Entrevista a Marcos Morte sobre el mercado argelino – BATIMATEC 2015
Coincidiendo con BATIMATEC, la revista ICV ha realizado una extensa entrevista a Marcos Morte, Director General de MORTE en la que se hace una revisión a las claves del éxito de MORTE en el mercado Argelino:
El año pasado por estas fechas les planteamos unas preguntas sobre su visión propia del mercado argelino de la cerámica. ¿Han cambiado un año después las cosas? ¿Cómo se presenta en 2015 el mercado argelino en relación con su actividad?
Para MORTE 2015 será el año de la consolidación de nuestra presencia en Argelia. El mercado Argelino está reconociendo el valor de contar con una empresa como MORTE capaz no sólo de ofrecer el mejor producto del mercado, sino también el más rentable. Además de toda nuestra experiencia, tecnología e inversión en I+d+i que realizamos de forma continuada para ofrecer soluciones eficaces y a medida de las necesidades de nuestros clientes.
Por otro lado, destacar la implicación de todo el equipo de MORTE en los resultados de nuestros clientes, colaborando con los ceramistas argelinos en el desarrollo de nuevos productos así como nuestra proximidad a la hora trabajar en el desarrollo de grandes proyectos capaces de situar a la industria cerámica argelina en como uno de los referentes a nivel mundial.
¿Continúa siendo Argelia un eje de desarrollo para las empresas de Uds.? ¿Creen que a lo largo de estos últimos años la demanda de cerámica por parte de las empresas argelinas está viviendo una evolución? Y en caso afirmativo, ¿en qué consiste esta evolución?
Argelia continúa siendo, uno de nuestros principales ejes de desarrollo, ya que nuestra actividad en este país es cada vez más importante, constituyéndose en un mercado estratégico de afianzamiento de nuestra actividad en el norte de África.
Por otro lado, destacar que muchas de las grandes empresas cerámicas con las que trabajamos han sido desarrolladas por ingenierías internacionales con las que MORTE colabora, incorporando la más alta tecnología a los procesos de producción.
¿Cuáles han sido los proyectos más importantes en los que Uds. han participado en Argelia a lo largo de 2014?
Durante este último año, MORTE ha equipado nuevas instalaciones en AMOURI EL KHEMIS, MESSAOUDI PREST, DJEDEI, SFAPROMACO, TAGHASTE, STE ZIBAN TRAVAUX, BELHADI, ARBAL y PROGEC-MAC.
Así mismo se han realizado diferentes estudios con un molde de B8 6 salidas para el grupo BOUIRA, comparando los resultados obtenidos con los moldes MORTE con los de la competencia.
La investigación ha demostrado que los moldes MORTE ofrecen un resultado superior al 20% en resistencia y durabilidad, lo que se traduce en una mayor rentabilidad para nuestros clientes.
Como resultado de esta investigación, el grupo BOUIRA ha realizado el pedido de tres nuevos moldes con la tecnología MORTE para los productos B8 y B12, que ya han sido puntualmente entregados.
Esta investigación evidencian el esfuerzo de MORTE en la búsqueda de la rentabilidad para el cliente a través de nuevos materiales más resistentes al desgaste que mejoren la competitividad de nuestros clientes.
Desde el punto de vista técnico, ¿cuáles son las nuevas tendencias en materia de maquinaria que adoptan las empresas argelinas fabricantes de ladrillos y tejas?
En MORTE no hemos notado un cambio significativo en este aspecto. En Argelia parece que el mercado sigue funcionando con el B8 y el B12, si bien algún cliente se dedica también a la fabricación de bovedillas pero con un catálogo de productos muy limitado.
En MORTE pensamos que el desarrollo de nuevos productos que incluyan especificaciones orientadas a mejorar la transmisión térmica y el aislamiento acústico mejorarían significativamente la calidad de la construcción de viviendas en Argelia.
En este sentido, ponemos al servicio de nuestro clientes la experiencia de MORTE en este tipo de productos para el mercado europeo. Una experiencia que podría ser un importante factor de competitividad para aquellas empresas argelinas estén pensando en incorporar este tipo de productos a su oferta.
No es la primera vez que Uds. participan en la feria Batimatec. En su opinión, ¿cómo ha evolucionado este evento a lo largo de los años?
La verdad es que al final, en el año 2014 no participamos con un stand en Batimatec por razones ajenas a nuestra voluntad, debido al cambio de ubicación propuesto en el último momento por la organización de la feria, que nos situaba muy alejados no sólo física sino también temáticamente de nuestros clientes.
No obstante asistimos a la feria y vimos cómo Batimatec está adquiriendo cada año más fuerza en nuestro sector, hasta el punto de que quizás, en el 2016, la organización debería plantearse la creación de una feria específica para la industria cerámica.
¿Cuáles son para ustedes los aspectos negativos y positivos de la feria Batimatec? ¿Qué peticiones desearían formular a los organizadores del evento?
Como hemos comentado anteriormente, Batimatec se ha convertido en una feria enorme donde están representados muchos sectores de la construcción, por esta razón quizás sería el momento de plantearse una feria específica del sector cerámico.
En una frase, ¿qué nuevo producto van a presentar Uds. en Batimatec 2015?
Morte presentará en Batimatec, su nueva máquina Lavamoldes así como diferentes tipos de moldes en metal duro con una capacidad de producción superior en un 20% a la media del sector.
En lo que respecta a la apertura de oficinas o filiales en el país, ¿qué posición mantienen Uds. actualmente? ¿Proyectan nuevas aperturas en otros países del Magreb?
Desde el año 2009, MORTE está representada en Argelia por METALTECH, ofreciendo a nuestros clientes un servicio de asistencia técnica excelente que se traduce en una mayor agilidad en el servicio, puesta a punto, e incluso en la reparación de nuestros moldes, alargando su vida útil.
Esta forma de trabajar, con una presencia permanente en Argelia es especialmente valorada por nuestros clientes, lo que nos anima a seguir trabajando en esa línea, ofreciendo además a nuestros clientes argelinos cualquier avance tecnológico que se esté desarrollando en la empresa matriz.
¿Quiénes son sus principales competidores en el mercado argelino? ¿Cómo se posicionan Uds. respecto a ellos?
Nuestra principal competencia en Argelia es la misma que tenemos en el resto de mercados en los que operamos, que es todo el mundo. Nuestra diferencia respecto a nuestros competidores radica en que desde nuestro planteamiento nosotros nos enfocamos no sólo a vender moldes, sino a incrementar la rentabilidad del cliente a través de nuestros productos y nuestras soluciones. La utilización de materiales altamente resistentes a la abrasión, la construcción modular que facilita la reposición de piezas, o la propia máquina lavamoldes, todo está orientado a incrementar la vida útil de nuestros moldes, manteniendo en todo momento los más elevados estándares de calidad.
Si miramos más allá del norte de África, ¿piensan que el África Negra (donde hay numerosas canteras de arcilla) puede ser el próximo mercado donde se puede ganar cuota de mercado? En caso afirmativo, ¿qué países consideran Uds. los más prometedores?
En MORTE estamos seguros de que el África Subsahariana tiene un enorme potencial para el desarrollo de la industria cerámica en estos países, pero siempre dependerá de las condiciones sociales, económicas y políticas en estos mercados, capaces de ofrecer estabilidad a las empresas y al desarrollo de modelos socialmente sostenibles.